确实，这很可能是一个重要的原因。
在一家商业办公室里，刚过七十岁的公司创始人正不安地四处走动，毫无目的地游荡。
他一边跟我交谈，一边看着他的儿子，也就是现任业务主管（我来拜访的人），正在打电话。老人忧郁地说：“你怎么不写一本关于如何退休的书呢？这是我需要知道的东西。我以为放弃工作的负担会很棒，”他继续说道，“但现在我发现没人对我的话感兴趣。我曾经以为自己是个受欢迎的人，但现在当我来到这里坐在办公室里时，每个人都打招呼，然后就把我忘掉了。对我来说，他们根本不在乎我是否在这里。我的儿子在经营业务，而且他做得很好，但是，”他悲痛地总结道，“我希望他们能稍微需要我一点。”
这些人正在经历生活中最令人同情和不愉快的经历之一。他们的基本愿望是被追求，而这个愿望却没有得到满足。他们希望别人欣赏他们。个性渴望受到尊重。
但这不仅仅发生在退休时。一个二十一岁的女孩告诉我，从出生起她就一直不被需要。有人给了她一种想法，认为她是一个不被需要的孩子。这个严重的念头已经深入她的潜意识，给她带来了深刻的自卑感和自我贬低。这让她变得害羞和退缩，导致她把自己封闭起来。她变得孤独和不快乐，事实上，她是一个未充分发展的个性。
她的状况的治愈方法是精神上重新塑造她的生活，尤其是她的思维方式，这个过程随着时间的推移通过释放她的个性自由，使她成为一个受人喜欢的人。
无数其他的人，虽然不是特别深陷于无意识的心理冲突，但从未掌握成为受欢迎者的诀窍。他们努力尝试。他们甚至走向极端，常常做出一些他们并不真正享受的行为，但因为他们极度渴望让人们喜欢自己，所以才会这样做。
今天，我们到处可以看到人们为了在现代社会中获得表面上的流行而表演。事实是，可以通过一些简单、自然、正常且容易掌握的技术来获得流行。
勤奋练习这些技巧，你就能成为一个受欢迎的人。
首先，成为一个舒适的人，也就是说，一个与他人相处时不会感到紧张的人。
有些人被形容为：“你永远无法真正接近他。”总是有一道你无法跨越的障碍。一个舒适的人随和自然。他有一种愉快、善良、友好的方式。与他在一起的感觉就像是穿着旧帽子、旧鞋子，或者是一件宽松的旧外套。僵硬、矜持、不回应的个体永远无法融入群体。他总是有点脱离群体。你永远不知道该如何对待他，也不知道他会有什么反应。你对他就是不自在。
一些年轻人在谈论一个十七岁的男孩，他们非常喜欢他。他们对他说：“他是很好的伙伴。他是一个很好的运动员。很容易相处。”培养这种自然的品质是非常重要的。通常这种类型的个体胸怀宽广。那些非常在意你如何对待他们、嫉妒他们的地位、一丝不苟地维护自己特权的小人物，往往僵硬且容易被冒犯。
詹姆斯·A·法利（James A. Farley）先生就是一个能够证明这些真理的杰出例子，他曾是美国邮政总局局长。
几年前，我第一次见到法利先生。几个月后，在一次大型人群中，我又遇到了他，他叫出了我的名字。
作为一个人类，我永远不会忘记这一点，这也是我一直喜欢法利先生的原因之一。
一个有趣的事件揭示了这个专家如何让人喜欢他的秘密。
我要在费城的一次书作家午宴上发表演讲，与法利先生和其他两位作家一起。我实际上并没有亲眼目睹即将描述的场景，因为我迟到了，但我的出版商看到了。
午宴上的演讲者们正沿着酒店走廊走着，当他们经过一个站在装满床单、毛巾和其他设备的手推车旁的黑人女仆时，他们侧身避开手推车。
法利先生走上前去，伸出手说：“你好，那里。你好吗？我是吉姆·法利。你叫什么名字？很高兴见到你。”
我的出版商回头看了看那个女孩，当一群人走过走廊时，那女孩惊讶得嘴巴张得很大，脸上露出了美丽的笑容。
这是一个很好的例子，说明了一个无私、舒适、外向的人在人际关系中是如何成功的。
一所大学的心理系对人们喜欢或不喜欢的性格特征进行了分析。一百种特征经过科学分析后报告说，必须有四十六种有利特征才能被人喜欢。
意识到你必须具备如此多的特征才能受欢迎，这真是令人沮丧。
然而，基督教却教导说，一个基本特征将会大大有助于让别人喜欢你。这个特征是对人真诚、坦率的兴趣和爱。
也许如果你培养了这个基本特征，其他特征会自然而然地发展。
如果你不是一个舒适类型的人，我建议你研究一下你的个性，目的是消除存在的有意识和无意识的压力元素。
不要假设别人不喜欢你是因为他们有问题。相反，假设问题是出在你自己身上，并决心找到并消除它。
这需要极其诚实，也可能需要个性专家的帮助。
你性格中的所谓“刺耳”元素可能是多年来你所接受的品质。
也许它们是在防御中采取的，或者可能是你在年轻时形成的态度的结果。
不管起源如何，它们都可以通过对自己进行科学研究并认识到改变的必要性，然后进行个性康复的过程来消除。
一个人来到我们教堂的诊所寻求帮助，解决他在人际关系方面的问题。大约三十五岁左右，如果你不仔细看，你会至少看两三次才注意到他。他身材魁梧，给人深刻印象。表面上看他，很难想象人们怎么会不喜欢他。但他开始详细描述一连串不幸的遭遇和实例，以说明他在人际关系方面的惨败。“我尽力了，”他解释说，“我试图实践关于如何与人相处的规则，但没有任何进展。人们就是不喜欢我，而且我意识到这一点。”和他交谈之后，理解他的困扰并不困难。在他的言谈中，有一种持续存在的批判态度，虽然掩饰得不明显，但依然显而易见。他有令人不悦的习惯，总是抿着嘴唇，这似乎表明他对每个人都有某种自命清高的态度，仿佛他觉得比别人优越一些，对他人略带轻蔑。事实上，他身上确实有一种明显的优越感。他非常固执，性格缺乏灵活性。“难道就没有办法改变自己，让别人喜欢我吗？”他问道，“难道我没有办法停止无意识地冒犯别人吗？”这个年轻人显然以自我为中心，自恋严重。他真正喜欢的人只有他自己。每句话、每个态度都下意识地以对自己有何影响来衡量。我们必须教会他去爱他人，并忘记自己，这当然是对他发展的一种完全逆转。然而，这对解决他的问题至关重要。我发现，这个年轻人对周围的人很挑剔，虽然没有明显的外部冲突，但在内心深处，他试图按照自己的意愿改造每一个人。尽管人们可能没有明确意识到这一点，但他们心中已经筑起了对他排斥的心理屏障。因为他内心对他人不友好，所以他在人际交往中的态度也显得冷淡。他足够礼貌，避免了粗鲁和不愉快的行为，但人们却下意识地感受到他的冷漠，因此对他避而远之，而这正是他抱怨的原因。他们这样做的原因是他内心已经“疏远”了他们。他太喜欢自己了，为了提升自我价值感，他不得不贬低他人。他正遭受着自我中心主义的折磨，而治愈这种病症的关键在于对他人的关爱实践。当我们向他指出这些问题时，他感到困惑不解，但他态度诚恳，决心改正。他开始练习培养对他人的爱，而不是自我中心的爱。要做到这一点需要根本性的改变，但他最终成功了。我们建议的方法之一是，在晚上睡觉前列出当天遇到的人的名字，比如公交车司机或报童。然后在脑海中想象每一个出现在名单上的人，并在脑海里浮现他们的面孔时，对他产生善意的念头。接着，为每个人祈祷。他要为自己的小世界祈祷。我们每个人都有自己的小世界，与各种人打交道或以某种方式与他们联系。例如，这个年轻人早上见到的第一个家庭外的人是公寓楼里的电梯工。他习惯于只是简单地嘟囔一句“早上好”，没有更多交流。现在，他花时间与电梯工聊聊天。他询问对方的家庭情况和个人兴趣。他发现电梯工的观点有趣，有些经历也非常吸引人。他开始从新的角度看待这个人，之前在他眼中，这个人只是一个机械化的机器人，只负责把他送到楼层。他实际上开始喜欢这位电梯工，而反过来，电梯工对这个年轻人形成了较为准确的看法后，也开始调整自己的看法。他们建立了友好的关系。这个过程从一个人到另一个人地延续下去。有一天，这个年轻人对我说：“我发现这个世界充满了有趣的人，以前我从未意识到。”当他做出这样的观察时，证明他已经逐渐失去了自我关注，正如圣经所智慧地告诉我们的一样，当他这样做时，他就找到了真正的自我。在失去自我的过程中，他不仅找到了自己，还结识了许多新朋友。人们开始喜欢他。学习为他人祈祷对他的康复非常重要，因为当你为任何人祈祷时，你会倾向于调整对他的个人态度。你提升了彼此的关系水平。对方最好的品质会开始流向你，就像你最好的品质流向他一样。在彼此最佳品质的交汇中，一种更高层次的理解得以建立。本质上，让别人喜欢你是喜欢他们的另一面。我们这个时代美国最受欢迎的人之一是已故的威尔·罗杰斯。他曾说过一句最具代表性的话：“我从未见过我不喜欢的人。”这句话或许有些夸张，但我相信威尔·罗杰斯并不认为如此。这就是他对人们的感受，因此人们像花朵向太阳开放一样向他敞开心扉。有时有人会弱弱地提出异议，说很难喜欢某些人。当然，有些人天生就比其他人更讨人喜欢，但无论如何，认真尝试了解任何一个个体都会揭示出他身上的值得敬佩甚至可爱的品质。一个人面临的问题是如何克服对身边人的烦躁情绪。对于一些人，他有着深深的厌恶感。这些人让他极度恼火，但他通过详细列出每个令他讨厌的人的优点，成功战胜了这些负面情绪。每天他都在努力增加这份清单的内容。他惊讶地发现，那些他认为完全不喜欢的人其实有很多令人愉悦的特质。事实上，当他意识到这些人吸引人的地方时，他完全无法理解自己曾经为什么会讨厌他们。当然，在他发现这些人优点的同时，他们也在他身上发现了新的、令人喜欢的特质。如果你迄今为止在生活中尚未建立起令人满意的人际关系，请不要认为自己无法改变，但你必须采取明确的步骤来解决问题。如果你愿意付出努力，你可以改变并成为一个受欢迎的人，被喜爱和尊敬。我想提醒你，正如我也提醒自己，普通人最大的悲剧之一就是花费一生时间完善自己的缺点。我们养成一个缺点，然后不断培养它，从不改变它。就像留声机卡槽里的针头，一遍又一遍播放同一首老歌。你必须把针头从卡槽中抬起，那么不再会有不和谐，而是和谐。不要把更多的生命浪费在完善人际关系中的缺点上。用余生来完善你的友好能力，因为个人关系对成功的生活中至关重要。另一个让别人喜欢你的关键因素是练习增强他人的自我价值感。自我是人格的核心，对我们来说是神圣的。每个人都有正常的需求，渴望感受到自己的重要性。如果我削弱你的自我价值感，即使你表面上能一笑置之，我实际上已经深深地伤害了你。事实上，我对你表现出不尊重，即便你对我施以宽容，你也不会真正喜欢我。另一方面，如果我提升你的自尊，并帮助你感受到个人的价值，我就在尊重你的自我。我帮助你成为最好的自己，因此你会感激我所做的一切。你会因为这一点而喜欢我。贬低他人自我价值感的行为可能是温和的，但即使是看似无意的言语或态度，也可能造成无法估量的伤害。以下就是自我价值感常被削弱的方式。下次你在一群人中，有人讲了个笑话，大家都欣赏并开心地笑了，唯独你不笑，当笑声平息后，你以一种居高临下的语气说：“嗯，那是个不错的笑话，上个月我在杂志上看到过。”当然，让你知道你知识的优越感会让你觉得自己很重要，但这对讲笑话的人来说又意味着什么呢？你剥夺了他讲述精彩故事的满足感。你把他从短暂的聚光灯下挤走，把注意力都吸引到自己身上。
事实上，你让他泄了气，变得一蹶不振。
他享受过那片刻的风光，但你却夺走了这一切。
那个群体里没有人会喜欢你的所作所为，尤其是那个被你毁掉故事的人。
不管你喜不喜欢这个笑话，让讲故事的人和其他人去享受它吧。
记住，他可能有点尴尬和害羞。
对他做出回应对他来说会有好处。
不要让人泄气。
让他们振作起来，他们就会爱你。
在撰写这一章时，我拜访了一位老朋友，约翰·W·霍夫曼博士，他曾是俄亥俄卫斯理大学的校长。
当我坐在他身旁时，我又一次意识到这位伟大人物对我来说一直意味着什么。
许多年前，在大学毕业前的那个晚上，我们在兄弟会的宿舍举行了一场宴会，他在那里并发表讲话。
晚饭后，他让我陪他走到校长家。
那是六月的一个美丽月夜。
一路上山，他跟我谈论生活的机会，并告诉我作为一个年轻人即将进入外部世界时等待我的是什么样的兴奋。
当我们站在他家门口时，他把手放在我的肩膀上说：“诺曼，我一直很喜欢你。我相信你。你有很大的潜力。我会永远为你感到骄傲。你具备这些品质。”当然，他对我的评价过高了，但这总比贬低一个人要好。
那时是六月，毕业前的夜晚，我的内心充满了激动，我的情感也接近表面，我含着泪水向他道晚安，试图掩饰。
自从那时起已经过了很多年，但我从未忘记他说的话以及他那天晚上对我说话的方式。
多年来，我一直爱着他。
我发现他同样对许多其他男孩和女孩说过类似的话，他们现在已经成长为男人和女人，他们也爱他，因为他尊重他们的个性，并且一直在培养他们。
多年来，他会给我和其他人写信，祝贺我们做的一些小事，而他的一句赞许的话意义重大。
难怪这位受人尊敬的青年导师得到了成千上万曾经接触过他的人生受到他影响的人们的爱戴和忠诚。
无论你帮助谁变得更强大、更优秀、更出色，他都会对你忠贞不渝。
尽可能多地培养别人。
无私地去做。
因为你喜欢他们，因为你看到了他们的潜力。
这样做，你永远不会缺少朋友。
你会一直受到良好的评价。
培养别人，真诚地爱他们。
对他们好，他们的尊重和爱会回馈给你。
获得他人喜爱的基本原则无需过多强调，因为它们非常简单且容易证明自己的真实性。
然而，我列出了十条实际规则来获得他人的尊重。
这些原则的合理性已经被无数次证实。
练习它们直到你精通它们，人们就会喜欢你。
1. 学习记住名字。
在这个方面缺乏效率可能表明你的兴趣不够强烈。
一个人的名字对他来说非常重要。
2. 成为一个令人舒服的人，这样与你相处就不会有压力——成为一个随和、自在的人。
要有家庭般的氛围。
3. 获得放松、轻松自如的品质，这样事情不会让你烦恼。
在一家商业办公室里，刚过七十岁的公司创始人正不安地四处走动，毫无目的地游荡。
他一边跟我交谈，一边看着他的儿子，也就是现任业务主管（我来拜访的人），正在打电话。老人忧郁地说：“你怎么不写一本关于如何退休的书呢？这是我需要知道的东西。我以为放弃工作的负担会很棒，”他继续说道，“但现在我发现没人对我的话感兴趣。我曾经以为自己是个受欢迎的人，但现在当我来到这里坐在办公室里时，每个人都打招呼，然后就把我忘掉了。对我来说，他们根本不在乎我是否在这里。我的儿子在经营业务，而且他做得很好，但是，”他悲痛地总结道，“我希望他们能稍微需要我一点。”
这些人正在经历生活中最令人同情和不愉快的经历之一。他们的基本愿望是被追求，而这个愿望却没有得到满足。他们希望别人欣赏他们。个性渴望受到尊重。
但这不仅仅发生在退休时。一个二十一岁的女孩告诉我，从出生起她就一直不被需要。有人给了她一种想法，认为她是一个不被需要的孩子。这个严重的念头已经深入她的潜意识，给她带来了深刻的自卑感和自我贬低。这让她变得害羞和退缩，导致她把自己封闭起来。她变得孤独和不快乐，事实上，她是一个未充分发展的个性。
她的状况的治愈方法是精神上重新塑造她的生活，尤其是她的思维方式，这个过程随着时间的推移通过释放她的个性自由，使她成为一个受人喜欢的人。
无数其他的人，虽然不是特别深陷于无意识的心理冲突，但从未掌握成为受欢迎者的诀窍。他们努力尝试。他们甚至走向极端，常常做出一些他们并不真正享受的行为，但因为他们极度渴望让人们喜欢自己，所以才会这样做。
今天，我们到处可以看到人们为了在现代社会中获得表面上的流行而表演。事实是，可以通过一些简单、自然、正常且容易掌握的技术来获得流行。
勤奋练习这些技巧，你就能成为一个受欢迎的人。
首先，成为一个舒适的人，也就是说，一个与他人相处时不会感到紧张的人。
有些人被形容为：“你永远无法真正接近他。”总是有一道你无法跨越的障碍。一个舒适的人随和自然。他有一种愉快、善良、友好的方式。与他在一起的感觉就像是穿着旧帽子、旧鞋子，或者是一件宽松的旧外套。僵硬、矜持、不回应的个体永远无法融入群体。他总是有点脱离群体。你永远不知道该如何对待他，也不知道他会有什么反应。你对他就是不自在。
一些年轻人在谈论一个十七岁的男孩，他们非常喜欢他。他们对他说：“他是很好的伙伴。他是一个很好的运动员。很容易相处。”培养这种自然的品质是非常重要的。通常这种类型的个体胸怀宽广。那些非常在意你如何对待他们、嫉妒他们的地位、一丝不苟地维护自己特权的小人物，往往僵硬且容易被冒犯。
詹姆斯·A·法利（James A. Farley）先生就是一个能够证明这些真理的杰出例子，他曾是美国邮政总局局长。
几年前，我第一次见到法利先生。几个月后，在一次大型人群中，我又遇到了他，他叫出了我的名字。
作为一个人类，我永远不会忘记这一点，这也是我一直喜欢法利先生的原因之一。
一个有趣的事件揭示了这个专家如何让人喜欢他的秘密。
我要在费城的一次书作家午宴上发表演讲，与法利先生和其他两位作家一起。我实际上并没有亲眼目睹即将描述的场景，因为我迟到了，但我的出版商看到了。
午宴上的演讲者们正沿着酒店走廊走着，当他们经过一个站在装满床单、毛巾和其他设备的手推车旁的黑人女仆时，他们侧身避开手推车。
法利先生走上前去，伸出手说：“你好，那里。你好吗？我是吉姆·法利。你叫什么名字？很高兴见到你。”
我的出版商回头看了看那个女孩，当一群人走过走廊时，那女孩惊讶得嘴巴张得很大，脸上露出了美丽的笑容。
这是一个很好的例子，说明了一个无私、舒适、外向的人在人际关系中是如何成功的。
一所大学的心理系对人们喜欢或不喜欢的性格特征进行了分析。一百种特征经过科学分析后报告说，必须有四十六种有利特征才能被人喜欢。
意识到你必须具备如此多的特征才能受欢迎，这真是令人沮丧。
然而，基督教却教导说，一个基本特征将会大大有助于让别人喜欢你。这个特征是对人真诚、坦率的兴趣和爱。
也许如果你培养了这个基本特征，其他特征会自然而然地发展。
如果你不是一个舒适类型的人，我建议你研究一下你的个性，目的是消除存在的有意识和无意识的压力元素。
不要假设别人不喜欢你是因为他们有问题。相反，假设问题是出在你自己身上，并决心找到并消除它。
这需要极其诚实，也可能需要个性专家的帮助。
你性格中的所谓“刺耳”元素可能是多年来你所接受的品质。
也许它们是在防御中采取的，或者可能是你在年轻时形成的态度的结果。
不管起源如何，它们都可以通过对自己进行科学研究并认识到改变的必要性，然后进行个性康复的过程来消除。
一个人来到我们教堂的诊所寻求帮助，解决他在人际关系方面的问题。大约三十五岁左右，如果你不仔细看，你会至少看两三次才注意到他。他身材魁梧，给人深刻印象。表面上看他，很难想象人们怎么会不喜欢他。但他开始详细描述一连串不幸的遭遇和实例，以说明他在人际关系方面的惨败。“我尽力了，”他解释说，“我试图实践关于如何与人相处的规则，但没有任何进展。人们就是不喜欢我，而且我意识到这一点。”和他交谈之后，理解他的困扰并不困难。在他的言谈中，有一种持续存在的批判态度，虽然掩饰得不明显，但依然显而易见。他有令人不悦的习惯，总是抿着嘴唇，这似乎表明他对每个人都有某种自命清高的态度，仿佛他觉得比别人优越一些，对他人略带轻蔑。事实上，他身上确实有一种明显的优越感。他非常固执，性格缺乏灵活性。“难道就没有办法改变自己，让别人喜欢我吗？”他问道，“难道我没有办法停止无意识地冒犯别人吗？”这个年轻人显然以自我为中心，自恋严重。他真正喜欢的人只有他自己。每句话、每个态度都下意识地以对自己有何影响来衡量。我们必须教会他去爱他人，并忘记自己，这当然是对他发展的一种完全逆转。然而，这对解决他的问题至关重要。我发现，这个年轻人对周围的人很挑剔，虽然没有明显的外部冲突，但在内心深处，他试图按照自己的意愿改造每一个人。尽管人们可能没有明确意识到这一点，但他们心中已经筑起了对他排斥的心理屏障。因为他内心对他人不友好，所以他在人际交往中的态度也显得冷淡。他足够礼貌，避免了粗鲁和不愉快的行为，但人们却下意识地感受到他的冷漠，因此对他避而远之，而这正是他抱怨的原因。他们这样做的原因是他内心已经“疏远”了他们。他太喜欢自己了，为了提升自我价值感，他不得不贬低他人。他正遭受着自我中心主义的折磨，而治愈这种病症的关键在于对他人的关爱实践。当我们向他指出这些问题时，他感到困惑不解，但他态度诚恳，决心改正。他开始练习培养对他人的爱，而不是自我中心的爱。要做到这一点需要根本性的改变，但他最终成功了。我们建议的方法之一是，在晚上睡觉前列出当天遇到的人的名字，比如公交车司机或报童。然后在脑海中想象每一个出现在名单上的人，并在脑海里浮现他们的面孔时，对他产生善意的念头。接着，为每个人祈祷。他要为自己的小世界祈祷。我们每个人都有自己的小世界，与各种人打交道或以某种方式与他们联系。例如，这个年轻人早上见到的第一个家庭外的人是公寓楼里的电梯工。他习惯于只是简单地嘟囔一句“早上好”，没有更多交流。现在，他花时间与电梯工聊聊天。他询问对方的家庭情况和个人兴趣。他发现电梯工的观点有趣，有些经历也非常吸引人。他开始从新的角度看待这个人，之前在他眼中，这个人只是一个机械化的机器人，只负责把他送到楼层。他实际上开始喜欢这位电梯工，而反过来，电梯工对这个年轻人形成了较为准确的看法后，也开始调整自己的看法。他们建立了友好的关系。这个过程从一个人到另一个人地延续下去。有一天，这个年轻人对我说：“我发现这个世界充满了有趣的人，以前我从未意识到。”当他做出这样的观察时，证明他已经逐渐失去了自我关注，正如圣经所智慧地告诉我们的一样，当他这样做时，他就找到了真正的自我。在失去自我的过程中，他不仅找到了自己，还结识了许多新朋友。人们开始喜欢他。学习为他人祈祷对他的康复非常重要，因为当你为任何人祈祷时，你会倾向于调整对他的个人态度。你提升了彼此的关系水平。对方最好的品质会开始流向你，就像你最好的品质流向他一样。在彼此最佳品质的交汇中，一种更高层次的理解得以建立。本质上，让别人喜欢你是喜欢他们的另一面。我们这个时代美国最受欢迎的人之一是已故的威尔·罗杰斯。他曾说过一句最具代表性的话：“我从未见过我不喜欢的人。”这句话或许有些夸张，但我相信威尔·罗杰斯并不认为如此。这就是他对人们的感受，因此人们像花朵向太阳开放一样向他敞开心扉。有时有人会弱弱地提出异议，说很难喜欢某些人。当然，有些人天生就比其他人更讨人喜欢，但无论如何，认真尝试了解任何一个个体都会揭示出他身上的值得敬佩甚至可爱的品质。一个人面临的问题是如何克服对身边人的烦躁情绪。对于一些人，他有着深深的厌恶感。这些人让他极度恼火，但他通过详细列出每个令他讨厌的人的优点，成功战胜了这些负面情绪。每天他都在努力增加这份清单的内容。他惊讶地发现，那些他认为完全不喜欢的人其实有很多令人愉悦的特质。事实上，当他意识到这些人吸引人的地方时，他完全无法理解自己曾经为什么会讨厌他们。当然，在他发现这些人优点的同时，他们也在他身上发现了新的、令人喜欢的特质。如果你迄今为止在生活中尚未建立起令人满意的人际关系，请不要认为自己无法改变，但你必须采取明确的步骤来解决问题。如果你愿意付出努力，你可以改变并成为一个受欢迎的人，被喜爱和尊敬。我想提醒你，正如我也提醒自己，普通人最大的悲剧之一就是花费一生时间完善自己的缺点。我们养成一个缺点，然后不断培养它，从不改变它。就像留声机卡槽里的针头，一遍又一遍播放同一首老歌。你必须把针头从卡槽中抬起，那么不再会有不和谐，而是和谐。不要把更多的生命浪费在完善人际关系中的缺点上。用余生来完善你的友好能力，因为个人关系对成功的生活中至关重要。另一个让别人喜欢你的关键因素是练习增强他人的自我价值感。自我是人格的核心，对我们来说是神圣的。每个人都有正常的需求，渴望感受到自己的重要性。如果我削弱你的自我价值感，即使你表面上能一笑置之，我实际上已经深深地伤害了你。事实上，我对你表现出不尊重，即便你对我施以宽容，你也不会真正喜欢我。另一方面，如果我提升你的自尊，并帮助你感受到个人的价值，我就在尊重你的自我。我帮助你成为最好的自己，因此你会感激我所做的一切。你会因为这一点而喜欢我。贬低他人自我价值感的行为可能是温和的，但即使是看似无意的言语或态度，也可能造成无法估量的伤害。以下就是自我价值感常被削弱的方式。下次你在一群人中，有人讲了个笑话，大家都欣赏并开心地笑了，唯独你不笑，当笑声平息后，你以一种居高临下的语气说：“嗯，那是个不错的笑话，上个月我在杂志上看到过。”当然，让你知道你知识的优越感会让你觉得自己很重要，但这对讲笑话的人来说又意味着什么呢？你剥夺了他讲述精彩故事的满足感。你把他从短暂的聚光灯下挤走，把注意力都吸引到自己身上。
事实上，你让他泄了气，变得一蹶不振。
他享受过那片刻的风光，但你却夺走了这一切。
那个群体里没有人会喜欢你的所作所为，尤其是那个被你毁掉故事的人。
不管你喜不喜欢这个笑话，让讲故事的人和其他人去享受它吧。
记住，他可能有点尴尬和害羞。
对他做出回应对他来说会有好处。
不要让人泄气。
让他们振作起来，他们就会爱你。
在撰写这一章时，我拜访了一位老朋友，约翰·W·霍夫曼博士，他曾是俄亥俄卫斯理大学的校长。
当我坐在他身旁时，我又一次意识到这位伟大人物对我来说一直意味着什么。
许多年前，在大学毕业前的那个晚上，我们在兄弟会的宿舍举行了一场宴会，他在那里并发表讲话。
晚饭后，他让我陪他走到校长家。
那是六月的一个美丽月夜。
一路上山，他跟我谈论生活的机会，并告诉我作为一个年轻人即将进入外部世界时等待我的是什么样的兴奋。
当我们站在他家门口时，他把手放在我的肩膀上说：“诺曼，我一直很喜欢你。我相信你。你有很大的潜力。我会永远为你感到骄傲。你具备这些品质。”当然，他对我的评价过高了，但这总比贬低一个人要好。
那时是六月，毕业前的夜晚，我的内心充满了激动，我的情感也接近表面，我含着泪水向他道晚安，试图掩饰。
自从那时起已经过了很多年，但我从未忘记他说的话以及他那天晚上对我说话的方式。
多年来，我一直爱着他。
我发现他同样对许多其他男孩和女孩说过类似的话，他们现在已经成长为男人和女人，他们也爱他，因为他尊重他们的个性，并且一直在培养他们。
多年来，他会给我和其他人写信，祝贺我们做的一些小事，而他的一句赞许的话意义重大。
难怪这位受人尊敬的青年导师得到了成千上万曾经接触过他的人生受到他影响的人们的爱戴和忠诚。
无论你帮助谁变得更强大、更优秀、更出色，他都会对你忠贞不渝。
尽可能多地培养别人。
无私地去做。
因为你喜欢他们，因为你看到了他们的潜力。
这样做，你永远不会缺少朋友。
你会一直受到良好的评价。
培养别人，真诚地爱他们。
对他们好，他们的尊重和爱会回馈给你。
获得他人喜爱的基本原则无需过多强调，因为它们非常简单且容易证明自己的真实性。
然而，我列出了十条实际规则来获得他人的尊重。
这些原则的合理性已经被无数次证实。
练习它们直到你精通它们，人们就会喜欢你。
1. 学习记住名字。
在这个方面缺乏效率可能表明你的兴趣不够强烈。
一个人的名字对他来说非常重要。
2. 成为一个令人舒服的人，这样与你相处就不会有压力——成为一个随和、自在的人。
要有家庭般的氛围。
3. 获得放松、轻松自如的品质，这样事情不会让你烦恼。