本项目将产生以下交付物：
两份初步报告《提升销售队伍效率》；
每位指导委员会成员一份用于演示结果的支持幻灯片副本；
四份最终报告《提升销售队伍效率》；
一个包含项目期间收集的二手文献和出版物的图书馆；
工作论文，包括空白访谈指南、项目管理文件和备忘录，但不包括已完成的访谈和包含受访者受保护个人意见的笔记。
我们认为，除事先约定保护的项目文件外，所有项目文档均可供我们的客户提供。
如有需要，我们将根据附加费用提供额外报告和文档。
最终效益声明
我们相信，本项目将为IFD带来显著的短期和长期效益，以新的见解和对关键政策问题的全新输入形式呈现。
CANDO管理顾问公司渴望协助IFD发现新的利润机会，同时共同探索您现场销售队伍的角色和有效性。
CANDO管理顾问公司 319
附录
CANDO管理顾问公司
此图将作为提案附录的一部分，伴随一般资质声明。
包装商
奶制品
罐头水果
奥尔马
德尔蒙特
塞利斯特
奥斯卡·梅耶
珠宝
多乐
七喜
斯旺森
CANDO资质说明
最近食品行业客户
酿酒厂
面粉
莫尔森
皮尔斯伯里
施利茨
盟友
米勒
枫叶
公共机构
行业协会
谷物
消费者零售委员会
奎克麦片
CGDI
食品定价
GPMC
凯洛格
桂格燕麦
最近食品行业客户
客户保护
CANDO管理顾问公司 320
加拿大咨询顾问手册
非正式提案样本
CANDO管理顾问公司提案信
423顾问路，某处，地球
电子邮件地址：cando@cw.com
电话/传真：（700）738-4877
1998年8月19日
私人且机密
尊敬的阿瑟先生，
很高兴上周见到您并了解我们的最新动态。国际公司面临的挑战很大，正如我们讨论过的那样，我们可以提供帮助。
这封信旨在确认我们对合作的理解，即我们将与您的团队一起确定现场销售活动在支持特殊配方食品营销中的重要性，并评估您的现场销售努力。
显然，定期回顾现场销售计划与消费者品牌的关系并优化推拉预算总是明智之举。现在鲍勃·费尔韦瑟接管，正是时候。
我们期待与他在这个方面合作。我们将集中精力于三个领域：与零售商的贸易地位和竞争位置、根据您文件和我们来源显示的市场趋势，以及您的销售代表如何体验当前市场。
通过结合您已知的信息和我们所能发现的内容，我们应该能够制定最佳的现场销售计划。
项目组织
奥维尔·斯马特将负责项目管理，与洛伊斯和格兰瑟姆一起，对主要贸易代表进行至少30次深度访谈。
我将参与其中一些，以便获得第一手理解。
奥维尔和洛伊斯还将分别花两天时间与两位销售人员一起，深入了解他们的经历。
鲍勃·马歇尔将与您的人员合作，从图书馆和互联网来源收集最新的市场信息，并将其与您已存档的内容相结合。
这些信息将被分析，并作为贸易调查和实地经验结果的输入。
2. 我们将定期向您和鲍勃·费尔韦瑟建立的指导委员会报告进度，我会确保鲍勃在整个过程中及时了解进展情况。在最后阶段，我们将向指导委员会提交结果及我们的建议，并在当时提供演示文稿的纸质版本。
之后，我们将为您提供一份草稿报告以供审阅，在最终确定后交付您所要求的四份副本。
除了正式成果外，我们还将积累一个有价值的资料库，我们会对其进行整理并连同您认为需要的任何工作文件一并交给您。
项目应在四个月内完成。
我们的费用将在12万至15万加元之间，我们将分三期每月开具3万加元的账单，并在第四期开具最终调整金额的发票。
额外费用将按实际发生额收取。
作为对比，这比三个月内派遣一名销售人员的成本仅略高。
正如您计划推出新产品的过程中，现场销售和营销之间的平衡努力至关重要。
不仅您会从成功的成本效益初始推广中受益，而且一旦产品上市，持续支持所需的支出也将成为积极管理的主题。
如您所知，我们在加拿大食品行业拥有丰富的经验和知识。
我相信，通过这次努力，我们可以显著提高国际食品公司的盈利能力及市场有效性。
我很感激有机会与您合作。
我会在未来几天内与您联系，安排下一次会议。
也许您和鲍勃想来我们办公室，与我们的专业流程团队见面。
此致，
敬礼，
JBostick，CMC，合伙人
JB/dw
索引
客户档案，237
基于会计事务所，13,14 客户人员访谈，237
行政子议程，234 客户
广告，85-87 文章，89,90 议程，232,233 来自推荐，94
美国市场，99-101 封闭式探询，123,124
文章，87-90 结束，130-135
任务分配，235,236 注册管理会计师（CMA），19
归因，274 注册管理顾问（CMC），19,279
车载电话，53 职业道德准则，259-261
B 合作团队，290 同事
诱饵与转换，278 分裂化，294
文章主题，89 推荐来源，95
传播系统，53-55 投标程序，138-145
计费过程，167,168 计算机投影仪，208,209
概念图，156 计费率差异，230
计费费率41-45,58,59164-166 大会/会议，74
国际商务中的错误（Ricks），137 保密客户信息，273,274
样板材料，175 确认观点，81,82
书籍概述，23 冲突利益，25,266,267
Booz, Edwin, 15 庆祝信，93
盈亏平衡图，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
Britt Stewart H. 87 成为顾问的好处，32,33
宣传册，92,93 主要角色，5
建立自己的公司291,292 保留原因，80-82
公司名称，50 提供服务的方式，12,13
咨询
元素，8,9 加拿大管理顾问协会（CAMC）
咨询演进，9-13 （CAMC），20
行业结构，13-19 CAMC职业道德准则，259,260
学习过程，63 骆驼销售，269
神话，33-37 Camus, Albert, 282
项目导向工作，38-40 加拿大国际开发署（CIDA）
不卖建议而是时间，35,36 CIDA，84,104,105
服务类别，25-28 手机，54,55
汽车电话，54,55 小型公司 vs.大型公司，18,19,46
买者自慎，268 联系报告，76,77
手机，55 注册管理会计师（CMA），19
定金收费，59165,271 国际商务中打击外国公共官员贿赂公约（ICAC），281
忠告，268 财产权利（成果物），278
国际金融机构（IFI）招募客户人员，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际领域次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
102,103 员工选择/分包，277,278
定义业务，225,226 停止项目，277
职业道德，279-282 欧洲复兴开发银行，104
IFI咨询，103-105 市场营销，67,68,97-99
扩展选项286-292 顾问机会，293,294
费用，59,60,166,167271 演讲，186,195
实验研究/模拟，240,241 项目管理，246,247
研究，241 假结束，135
推销你的服务，135-138 小组讨论，249,250
分解逻辑，189 重点小组，239,240
定义业务，224226 反腐败美洲公约（ICAC），281
突破点方法（CPM）246 盈利能力，33
盈亏平衡图表，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
布里奇斯，Ralph爵士，195 诚实工作场所，274
干跑，249,250 国际市场，99-101
索引 325 国际服务，27,28
国际贸易中心（ITC），103 网站，86,87,93
互联网 麦肯锡，J.O.
15 广告，85
MERK，73 注册程序，84
模型 243,244 信息来源，73,74
MUSH领域，138-145 网站，86,87,93
神话，33-37 访谈，237,238
知识工作者，95 电话调查，239
办公空间，50-52 N
直接邮寄，238,239 开始工作。
见启动
文档 吉尔布雷斯，弗兰克和莉莲，11
翻转图表/白板，202,203 感激之情，33
投影仪，53-55 行动研究，240
职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
保密客户信息，273,274 工业革命，10
执行，278,279 基于行业的服务，25
伦理困境，275 知情同意，280
工业革命，10 强制执行，278,279
行业服务，25 诚信，276
企业内部机密，274 国际咨询，279-281
国际金融组织（IFIs）从客户人员中招募，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际部门次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
102,103 员工选择/分包，277,278
定义业务，225,226 停止项目，277
职业道德，279-282 欧洲复兴开发银行，104
基于IFI的咨询，103-105 市场营销，67,68,97-99
扩展选项286-292 顾问机会，293,294
费用，59,60,166,167271 演讲，186,195
实验研究/模拟，240,241 项目管理，246,247
研究，241 错误结束，135
推销你的服务，135-138 小组讨论，249,250
分解逻辑，189 重点小组，239,240
定义业务，224226 反腐败美洲公约（ICAC），281
突破点方法（CPM）246 盈利能力，33
盈亏平衡图表，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
布里奇斯，Ralph爵士，195 诚实工作场所，274
干跑，249,250 国际市场，99-101
索引 325 国际服务，27,28
国际贸易中心（ITC），103 网站，86,87,93
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文档 吉尔布雷斯，弗兰克和莉莲，11
翻转图表/白板，202,203 感激之情，33
投影仪，53-55 行动研究，240
职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
保密客户信息，273,274 工业革命，10
执行，278,279 基于行业的服务，25
伦理困境，275 知情同意，280
工业革命，10 强制执行，278,279
行业服务，25 诚信，276
企业内部机密，274 国际咨询，279-281
国际金融组织（IFIs）从客户人员中招募，275
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国际部门次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
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推销你的服务，135-138 小组讨论，249,250
分解逻辑，189 重点小组，239,240
定义业务，224226 反腐败美洲公约（ICAC），281
突破点方法（CPM）246 盈利能力，33
盈亏平衡图表，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
布里奇斯，Ralph爵士，195 诚实工作场所，274
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索引 325 国际服务，27,28
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职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
保密客户信息，273,274 工业革命，10
执行，278,279 基于行业的服务，25
伦理困境，275 知情同意，280
工业革命，10 强制执行，278,279
行业服务，25 诚信，276
企业内部机密，274 国际咨询，279-281
国际金融组织（IFIs）从客户人员中招募，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际部门次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
两份初步报告《提升销售队伍效率》；
每位指导委员会成员一份用于演示结果的支持幻灯片副本；
四份最终报告《提升销售队伍效率》；
一个包含项目期间收集的二手文献和出版物的图书馆；
工作论文，包括空白访谈指南、项目管理文件和备忘录，但不包括已完成的访谈和包含受访者受保护个人意见的笔记。
我们认为，除事先约定保护的项目文件外，所有项目文档均可供我们的客户提供。
如有需要，我们将根据附加费用提供额外报告和文档。
最终效益声明
我们相信，本项目将为IFD带来显著的短期和长期效益，以新的见解和对关键政策问题的全新输入形式呈现。
CANDO管理顾问公司渴望协助IFD发现新的利润机会，同时共同探索您现场销售队伍的角色和有效性。
CANDO管理顾问公司 319
附录
CANDO管理顾问公司
此图将作为提案附录的一部分，伴随一般资质声明。
包装商
奶制品
罐头水果
奥尔马
德尔蒙特
塞利斯特
奥斯卡·梅耶
珠宝
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斯旺森
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最近食品行业客户
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莫尔森
皮尔斯伯里
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凯洛格
桂格燕麦
最近食品行业客户
客户保护
CANDO管理顾问公司 320
加拿大咨询顾问手册
非正式提案样本
CANDO管理顾问公司提案信
423顾问路，某处，地球
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1998年8月19日
私人且机密
尊敬的阿瑟先生，
很高兴上周见到您并了解我们的最新动态。国际公司面临的挑战很大，正如我们讨论过的那样，我们可以提供帮助。
这封信旨在确认我们对合作的理解，即我们将与您的团队一起确定现场销售活动在支持特殊配方食品营销中的重要性，并评估您的现场销售努力。
显然，定期回顾现场销售计划与消费者品牌的关系并优化推拉预算总是明智之举。现在鲍勃·费尔韦瑟接管，正是时候。
我们期待与他在这个方面合作。我们将集中精力于三个领域：与零售商的贸易地位和竞争位置、根据您文件和我们来源显示的市场趋势，以及您的销售代表如何体验当前市场。
通过结合您已知的信息和我们所能发现的内容，我们应该能够制定最佳的现场销售计划。
项目组织
奥维尔·斯马特将负责项目管理，与洛伊斯和格兰瑟姆一起，对主要贸易代表进行至少30次深度访谈。
我将参与其中一些，以便获得第一手理解。
奥维尔和洛伊斯还将分别花两天时间与两位销售人员一起，深入了解他们的经历。
鲍勃·马歇尔将与您的人员合作，从图书馆和互联网来源收集最新的市场信息，并将其与您已存档的内容相结合。
这些信息将被分析，并作为贸易调查和实地经验结果的输入。
2. 我们将定期向您和鲍勃·费尔韦瑟建立的指导委员会报告进度，我会确保鲍勃在整个过程中及时了解进展情况。在最后阶段，我们将向指导委员会提交结果及我们的建议，并在当时提供演示文稿的纸质版本。
之后，我们将为您提供一份草稿报告以供审阅，在最终确定后交付您所要求的四份副本。
除了正式成果外，我们还将积累一个有价值的资料库，我们会对其进行整理并连同您认为需要的任何工作文件一并交给您。
项目应在四个月内完成。
我们的费用将在12万至15万加元之间，我们将分三期每月开具3万加元的账单，并在第四期开具最终调整金额的发票。
额外费用将按实际发生额收取。
作为对比，这比三个月内派遣一名销售人员的成本仅略高。
正如您计划推出新产品的过程中，现场销售和营销之间的平衡努力至关重要。
不仅您会从成功的成本效益初始推广中受益，而且一旦产品上市，持续支持所需的支出也将成为积极管理的主题。
如您所知，我们在加拿大食品行业拥有丰富的经验和知识。
我相信，通过这次努力，我们可以显著提高国际食品公司的盈利能力及市场有效性。
我很感激有机会与您合作。
我会在未来几天内与您联系，安排下一次会议。
也许您和鲍勃想来我们办公室，与我们的专业流程团队见面。
此致，
敬礼，
JBostick，CMC，合伙人
JB/dw
索引
客户档案，237
基于会计事务所，13,14 客户人员访谈，237
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美国市场，99-101 封闭式探询，123,124
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任务分配，235,236 注册管理会计师（CMA），19
归因，274 注册管理顾问（CMC），19,279
车载电话，53 职业道德准则，259-261
B 合作团队，290 同事
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传播系统，53-55 投标程序，138-145
计费过程，167,168 计算机投影仪，208,209
概念图，156 计费率差异，230
计费费率41-45,58,59164-166 大会/会议，74
国际商务中的错误（Ricks），137 保密客户信息，273,274
样板材料，175 确认观点，81,82
书籍概述，23 冲突利益，25,266,267
Booz, Edwin, 15 庆祝信，93
盈亏平衡图，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
Britt Stewart H. 87 成为顾问的好处，32,33
宣传册，92,93 主要角色，5
建立自己的公司291,292 保留原因，80-82
公司名称，50 提供服务的方式，12,13
咨询
元素，8,9 加拿大管理顾问协会（CAMC）
咨询演进，9-13 （CAMC），20
行业结构，13-19 CAMC职业道德准则，259,260
学习过程，63 骆驼销售，269
神话，33-37 Camus, Albert, 282
项目导向工作，38-40 加拿大国际开发署（CIDA）
不卖建议而是时间，35,36 CIDA，84,104,105
服务类别，25-28 手机，54,55
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忠告，268 财产权利（成果物），278
国际金融机构（IFI）招募客户人员，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际领域次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
102,103 员工选择/分包，277,278
定义业务，225,226 停止项目，277
职业道德，279-282 欧洲复兴开发银行，104
IFI咨询，103-105 市场营销，67,68,97-99
扩展选项286-292 顾问机会，293,294
费用，59,60,166,167271 演讲，186,195
实验研究/模拟，240,241 项目管理，246,247
研究，241 假结束，135
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分解逻辑，189 重点小组，239,240
定义业务，224226 反腐败美洲公约（ICAC），281
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盈亏平衡图表，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
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职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
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执行，278,279 基于行业的服务，25
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国际贸易中心（ITC），103 网站，86,87,93
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文档 吉尔布雷斯，弗兰克和莉莲，11
翻转图表/白板，202,203 感激之情，33
投影仪，53-55 行动研究，240
职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
保密客户信息，273,274 工业革命，10
执行，278,279 基于行业的服务，25
伦理困境，275 知情同意，280
工业革命，10 强制执行，278,279
行业服务，25 诚信，276
企业内部机密，274 国际咨询，279-281
国际金融组织（IFIs）从客户人员中招募，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际部门次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272
102,103 员工选择/分包，277,278
定义业务，225,226 停止项目，277
职业道德，279-282 欧洲复兴开发银行，104
基于IFI的咨询，103-105 市场营销，67,68,97-99
扩展选项286-292 顾问机会，293,294
费用，59,60,166,167271 演讲，186,195
实验研究/模拟，240,241 项目管理，246,247
研究，241 错误结束，135
推销你的服务，135-138 小组讨论，249,250
分解逻辑，189 重点小组，239,240
定义业务，224226 反腐败美洲公约（ICAC），281
突破点方法（CPM）246 盈利能力，33
盈亏平衡图表，244 顾问
贿赂，280 顾问 vs.专家，6-8
布里奇斯，Ralph爵士，195 诚实工作场所，274
干跑，249,250 国际市场，99-101
索引 325 国际服务，27,28
国际贸易中心（ITC），103 网站，86,87,93
互联网 麦肯锡，J.O.
15 广告，85
MERK，73 注册程序，84
模型 243,244 信息来源，73,74
MUSH领域，138-145 网站，86,87,93
神话，33-37 访谈，237,238
知识工作者，95 电话调查，239
办公空间，50-52 N
直接邮寄，238,239 开始工作。
见启动
文档 吉尔布雷斯，弗兰克和莉莲，11
翻转图表/白板，202,203 感激之情，33
投影仪，53-55 行动研究，240
职业道德，259-283 独立性，22-24
接受任务，264,265 独立咨询公司/联合会，15-18
归因，274 归纳逻辑，188
CAMC职业道德准则，259,260 工业工程，10,11
保密客户信息，273,274 工业革命，10
执行，278,279 基于行业的服务，25
伦理困境，275 知情同意，280
工业革命，10 强制执行，278,279
行业服务，25 诚信，276
企业内部机密，274 国际咨询，279-281
国际金融组织（IFIs）从客户人员中招募，275
103-105 研究 vs.间谍活动，276,277
国际部门次级提案机会，272,273 咨询加拿大海外公司，销售流程，269-272